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“先正人品,再卖产品”为大汉振动诚信之本
发布时间:2011-12-19  浏览次数:

    新乡市大汉振动机械有限公司是一家专业生产销售振动筛分,振动过滤系列产品的高品质企业。公司以“先正人品,再卖产品”为诚信之本,以满足顾客需求为己任,赢得了国内外众多客户的信任。

    乔?吉拉德是一位知名的销售专家,他推销的要点不是在推销商品,而是在推销自己的经验,演变出了推销商品的要点不是推销生产企业的品牌,而是推销自己的品牌。不管将来生产企业何去何从,生死如何,只要大汉振动还在经营产品,用户看重的是大汉振动,而不是生产企业。

    乔·吉拉德,最初靠着一支电话、一枝笔,和顺手撕下来的四页电话簿做为客户名单拓展客源,只要有人接电话,他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节,虽吃了不少闭门羹,但收获却颇丰。

  乔·吉拉德从不放弃任何一个机会,一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you”的卡片给所有客户,最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。

    其实,在一定程度上,人们看中的是乔·吉拉德的人品、人格魅力,对于购买产品已经放在了次要位置。乔·吉拉德推荐的产品人们相信,人们可以放心大胆的购买,通俗地讲,乔·吉拉德已经形成了自己的品牌,已经能够在销售领域里赢得用户的青睐,这个时候,销售必然会得心应手,独傲群雄了。

    在中国,企业之间一直盛行拿来主义,很少拿出资金投入产品开发的力度。现在许多商品雷同性很大,而且,产品与产品之间,基本内容完全相同,换的只是外观。除了寥寥可数的几大著名品牌,还有多少能让人动心放心购买的东西?

  在这种环境下,如果有一个人在行业内时间长了,他的水平,他的人品被业内众多的人们接受了,那么,人们宁愿相信人品,不愿意相信产品。所以,一个优秀的业务员首先要做的是在销售过程中,不断培养自己的品牌,创造自己的品牌,打响自己的品牌。所有的销售员都应该做到这一点,要清楚的认识到自己本身就是一个超级品牌,如果你做到了这一点,那么,我敢肯定的告诉你,在营销的行当里,你会大受各家公司的青睐,你一定会是他们随时聘用的对象,你永远都会是一个胜利者。

   大汉公司的振动筛分系列产品被下列企业所采购:中国农科院 航天航空动力研究所 可口可乐(中国)有限公司 北京联华食品 北京京日集团  江苏文博集团 合肥精细化工研究所 洛阳铜加工集团等等。我们有现代化标准的要求、引进国内外先进的工艺和科学的管理方法,结合专业的技术力量和完善的检测手段,绝对保证了我们的振动筛产品的质量。经营过程中,我们更加注重人品修养,服务质量,加深“大汉”的品牌。

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